筛选装修话术

1. 发送同户型量房信息。

这是其它装修公司给我这个户型的邻居的量房信息。

2.告知需求。

1.像这个视频里面一样弄就行。厨房封闭式，冰箱放厨房。
2.主卧、次卧打衣柜，次卧除了衣柜以外空着就行。全屋定制我自己找。
3.请根据这个量房信息出个详细的半包报价清单，把所有收费的项目和工艺，用料型号品牌写入清单。后面这个清单会纳入合同附件，写闭口合同。
4.然后我看看这个清单有没有问题，也会拿给监理看看有没有漏项啥的。
5.清单没问题的话就可以谈签合同了
注：为防止避免后续增项，全部谈话后，在最后签合同前，需要还是麻烦对我家进行一次上门量房，主要是为了测墙体倾斜度、地面水平度等

#该参考视频中客厅存在以下问题：
1.射灯打在沙发上影响视觉效果。
2.射灯打在电视上影响视觉效果。
3.图片中柜子不是用的钢结构打的，容易掉下来。（之后换成品电视柜）
#解决方案：
1、客厅换双眼皮悬浮灯带吊顶。

3.提前告知房间情况及注意事项。

注意事项：
0.厕所开放商交房时已回填，已做防水，为下沉式，不能往下挖。先在卫生间原有防水基础上做一层水泥砂浆做保护层，刷柔性防水刷2-3遍。
1.开工进场后的第一件事需要做闭水试验，能否免费帮做？卫生间开发商的墙面的防水要铲掉，地面的防水不要铲，开发商地面的防水先做闭水试验，只要不漏水，就在上面做一层保护层，然后施工队再在上面再做一次防水。阳台也要做防水。
2.我们小区墙面保温层不是泡沫板的保温层，是砖的保温层拆除。
3.厨房、卫生间、阳台等凡是有用水的区域水电都必须走天和墙，不能走地。
4.我们小区卫生间和阳台的那个”顶部排水横管都是外露的”，“横管和立管都要做隔音处理”。

4.告知流程。

签合同前的流程：
A.查看合同，确认合同条款双方能否接受。
B.聊需求。
C.量房。已有量房信息可直接报价。
D.出报价清单。主要判断报价清单有无漏项及增项，施工工艺是否达标，报价是否合理。该报价清单后续会纳入合同附件写闭口合同，请将全部的施工项目写清楚，无漏项，彼此诚信装修。
E.为防止避免后续增项，以上全部谈好后，在最后签合同前，需要还是麻烦对我家进行一次上门量房，主要是为了测墙体倾斜度、地面水平度等。
F.实地至少参观2家已硬装完成的工地，查看落地效果。
G.签合同开搞。

报价清单审理流程：

1.自己对照其它全的报价清单逐条和对方进行确认并手动修改内容，修改完成后发对方确认。

2.给监理看。

3.给监理预审报价组查看。

5.如要求线下见面才发报价清单。拒绝话术如下。

能否直接线上？拉个腾讯会议啥的或者语音。
在未确定报价清单内容合理，以及合同条款未确定的情况下不太想线下见面，没必要，因为太耗费彼此时间和精力了。我们现在目前还只是初步对接阶段呢。

6.收到报价清单后，检查报价清单收费是否合理、有无增项漏项，发监理和朋友看。一旦发现有漏项或有其它问题直接否决。

7.清单没问题确认技术细节，并将确认结果写入清单。

8.技术细节没有问题谈合同条款，谈好后约实地量房，实地参观至少2家以上工地落地效果，签合同。

报价清单

1. 报价清单内需注明包含的所有主材品牌、型号、数量、尺寸、单价。

2. 报价清单内需注明包含的所有辅材品牌、型号、数量、尺寸、单价。

3. 报价清单内需注明包含的所有施工项目名称、数量、尺寸、施工工艺。

4. 报价清单内需注明包含的所有个性化定制项目品牌、型号、数量、尺寸、单价。

5. 报价清单内需注明包含的所有全屋定制柜品牌、型号、数量、尺寸、单价。

此报价清单需纳入合同附件内。

签合同当天所需提前准备好的材料

1. 施工图。

2. 包含所有施工项目及材料的报价清单，避免漏项增项。

3. 正式合同。

签合同前待确认的问题和材料

注：以下包的项目工艺和物品要求全部写入清单内。

业务核对

1. 确认修订补充完整后的报价清单。

注：不方便提供可去除单价、PDF，留下总价。

2. 装修公司准备好材料后，亲自前往装修公司确认报价清单及图纸等相关资料是否准备齐全。核对报价清单中每样物品的数量是否正确。

3. 《家庭装修合同补充协议》发对方确认签订。

4. 工地是否能安装摄像头？何时安装摄像头？安装于何处？

5. 能否在签合同前图纸出全？能否出施工图？因为监理当天要来看报价清单、合同及施工图。

6. 施工图麻烦简单明确的画出具体开关插座点位图。明确好多少点位。

7. 为防止避免后续增项，在签合同前，能否对我家进行量房，例如测墙体倾斜度、地面水平度等？

材料核对

1. 是否包垃圾清理？

2. 是否包地面保护？

3. 是否包含窗台石？

4. 是否包顶部白灰层铲除？（2025年市场价约6元/平）

5. 是否包地面找平？客厅地面找平是否包含？

7. 我们小区卫生间和阳台的那个”顶部排水横管都是外露的”,是否包“横管的隔音处理”？

8. 我们小区有个邻居在装修过程中出现了“阳台墙砖面积平方不够”的问题，导致后期增项了。这边看到我家的阳台墙砖只有“3.63平米”，不知道后期够不够？然后是贴在哪一面的呀？

9. 清单内包的柜子是否包含“见光板”和“抽屉”？

10. 电路限不限点位？例如按常规的走法，空调、厨房、卫生间这些都是用的是大功率的，万一需要增加大功率的电器，或者是智能开关。智能开关是什么意思？指在开关的位置都需要走零线的。像这种情况，需不需要增加增加费用？电路限不限点位？

注：强电铺设中需备注”开关插座点位数不限量“。

11. 开关、插座、灯具能否一口价？即在签合同前确定好数量和价格。

12. 防水刷多高？刷几层？刷到哪里？

注：淋浴区防水至少1.8m，其它墙面要80cm。至少刷两层防水，门槛石、面向客厅的墙也要刷防水。

13. 卫生间回填的材料是什么？

注：必须用陶粒回填，发泡回填不符合国标标准。

14. 水电开槽怎么收费？不开槽怎么收费？

注：水电有明管暗管之分，明管无需开槽，便宜。暗管要开槽能隐藏管道，贵。

15. 开工进场后的第一件事需要做闭水试验，能否免费帮做？卫生间开发商的墙面的防水要铲掉，地面的防水不要铲，开发商地面的防水先做闭水试验，只要不漏水，就在上面做一层保护层，然后施工队再在上面再做一次防水。厨房和阳台也要做防水。

16.我们小区墙面保温层不是泡沫板的保温层，是砖的保温层拆除。（泡沫一般20元/平，砖一般30元/平）

17.厨房、卫生间、阳台等凡是有用水的区域水电都必须走天和墙，不能走地。

18.墙面瓷砖铺贴用的薄贴还是厚贴？薄贴的话是背胶吗？

薄贴：用的瓷砖胶，粘性强。缺点成本高，要基层处理和地面找平才能薄贴。

厚贴：用的水泥砂浆按比例配比贴砖，成本低。缺点是粘性不强，容易空鼓。

小于或者等于400*800的墙砖：用厚贴，必须用拉毛乳液拉毛。

大于400*800的墙砖：用薄贴，薄贴必须归方找平，否则瓷砖胶用量会多出来很多。正常按套内60平户型，一厨一卫墙面归方找平约1000元。报价清单中没报归方的基本都是墙砖厚贴。

19.地面瓷砖铺贴用的水泥砂贴吗？拉毛吗？拉毛是用拉毛乳液吗？需注明拉毛乳液品牌型号。

厚贴：地面铺贴一般厚贴，必须用拉毛乳液拉毛。

20.水电需按照包干价计算？不单独计费。如报价清单水电备注内出现按外框面积计算等关键词，则需要求改为包干价。

21.卫生间水电需要走顶，厨房地面及阳台地面不走电线管道或水管。

22.按照国标相关规定，地线应与零线火线同径，在家装施工中，为保障用电安全，一般至少要求全房地线与普通插座同径，使用2.5MM²。需确认灯线2.5mm² ，插座2.5mm² ，空调线4mm² ，地线2.5mm² 。

23.弱电路改造中需备注强弱电不能同底盒同管，强弱电交叉处需屏蔽处理。

24.电路需确定三线是否同规？即火线（相线）、零线和地线采用相同规格（同径）的电线。

25.水电需确定是否在进行卫生间等电位连接时，采用4平方毫米截面积的多股电线来实施连接。

26.吊顶需要明确材料是全轻钢还是轻木混合？木龙骨需做防火防潮处理。同时报价清单吊顶内需注明宽度大于300mm加主龙骨，平顶主龙骨离墙间距300mm。

27.卫生间下沉及预埋型材是否有费用？

28.关于电路，弱电回路是否有限制？

29.灯具的双控三控点位数量是否有限制？是否额外收费？

30.水电穿墙孔洞费用是否包含？

31.墙固不建议进场就涂刷，需要在油漆施工前涂刷。

32.地固需要在地面找平干燥后地板铺贴前2-3天涂刷。

33.墙固需符合JC/T468-2015/907-2018，地固符合JC/T907-2018。

半包所有收费项目明细

施工项目

1. 顶部白灰层铲除。

2. 保温层铲除。

3. 铲保温层后墙面粉补。

4.铲保温层后破损墙面水泥砂浆粉补。

5.墙体拆除断面泥工粉补。

6.飘窗拆除后墙地面粉平（水泥砂浆粉补）

7. 零星粉补。

8. 地面找平。

9. 全屋阴阳角垂平处理和墙 、顶面基层处理。

注：为了保证后续的油漆、壁纸等装饰材料能够更好地附着在墙面上，并且达到理想的视觉效果。

10. 墙、顶面基层批灰。

注：腻子满刮二遍，点刮一遍，顺平工艺。即用一种叫做腻子的材料填补墙面上的小坑洼、裂缝或者不平整的地方。

11. 墙、顶面乳胶漆。

注：乳胶漆底漆1遍，面漆刷2遍。

12. 地固、墙固。

10. 贴地面砖。

注：地面铺贴一般厚贴，必须拉毛。

13. 贴墙面砖。

注：主要用于厨房、卫生间需要防水防潮的空间。墙面用薄贴最好，禁止瓷砖背胶。薄贴必须归方找平，否则瓷砖胶用量会多出来很多。正常按套内60平户型，一厨一卫墙面归方找平约1000元。报价清单中没报归方的基本都是墙砖厚贴。

14. 吊顶。

15. 窗帘盒。

16. 无需电视背景墙。

17. 隔音棉包下水管，横管和立管。

18. 必须陶粒回填，不允许发泡回填。

19. 卫生间及阳台防水。

注：涂二遍，地面+湿区墙面1.8米高。闭水试验48小时，无渗漏。

20. 阳台返沿和踢脚线铺贴。

注：在阳台边缘设置的一个小挡水边或防水处理措施，目的是防止雨水等从阳台溢出流入室内，在墙面底部与地面交接处的一条装饰线条，它既可以遮盖墙面与地面之间的接缝，也能起到一定的保护作用，防止日常清洁时对墙面造成损坏。

21. 门槛石铺贴。

22. 强电铺设。

注：

A.需包干价计算。

B.按照国标相关规定，地线应与零线火线同径，在家装施工中，为保障用电安全，一般至少要求全房地线与普通插座同径，使用2.5MM²。灯线2.5mm² ，插座2.5mm² ，空调线4mm² ，地线2.5mm² 。

C.电路不限点位。

D.水电开槽不收费。

23. 弱电路改造。

24. 厨房、卫生间、阳台房水路改造。

25. 灯具安装。

26. 开关、插座安装。

27. 垃圾清运。

28. 材料上楼人工搬运费。

注：配送的材料运输及人工搬运到施工现场。

29. 成品保护。

注：电梯间至入户门口的公共区域和室内客厅地砖用保护膜 进行保护；底盒用保护盖的保护；下水管保护盖保护。

主材

1. 门槛石。

2. 窗台石。

3. 飘窗石。

4. 地砖、墙砖。

5. 瓷砖背胶。

6. 美缝。

7. 门和门套。

8. 浴室柜/马桶/面盆龙头/花洒。

9. 地漏。

10. 开关、插座。

11. 空开。

12. 复合木地板。

装修签合同前需办的业务

1. 通水通电，给门禁卡、门禁密码。

2. 去物业办理装修手续。

3. 确认垃圾运到小区哪里。